Business Manager Automotive Third Tier

Firmenprofil

Unser Mandant ist globales Unternehmen in der Chemie- und Pharmaindustrie. Der Konzern besitzt im Rahmen seines Global Footprint gut vernetzte Produktionsstätten in aller Welt und ist in diversen, recht autark aufgestellten Segmenten in Spezialisierung wie Breite ein traditionell sehr gefragter Partner.

Für die Business Unit mit Fokus auf Automotive Kunden suchen wir aktuell einen Business Manager (m/w) in Gesamtverantwortung für den Bereich (volle Umsatz-, keine P&L-Verantwortung), mit Diensitz im Großraum Düsseldorf.

Das Unternehmen stellt eine technisch aufwändige, hochvolumige Anwendung her und befindet sich aktuell in einem Change Prozess, von einem Verteilungsmarkt hin zu einem vertrieblichen Ansatz, der als consultive selling ein umfassendes Key Account Management der Kunden in den Vordergrund stellt um langfristig die Marktanteile und Margenerwartung zu sichern und zu steigern. Hier wird der Business Manager (m/w) maßgeblicher Treiber sein.

Position

• Führung der Business Unit Automotive, inkl. disziplinarischer Führungsverantwortung für zwei Key Account Manager, zwei Technical Account Manager, die angeschlossene Anwendungstechnik und den Service sowie ein Inside Sales Team.
• Zusätzliche, fachliche Führung der angeschlossenen, lokalen Werksleitung
• Operative und strategische Vertriebsverantwortung für den Bereich. Volle Umsatzverantwortung, keinen Profit & Loss Verantwortung
• Strategische Neuausrichtung der Vertriebsorganisation, Entwicklung eines proaktiven Vertriebsmodells (Consultive Selling im Rahmen eines verstärkten Key Account Managements)
• Mittelfristige Weiterentwicklung der bestehenden Key Accounts im Automotive, in den Bereichen Breaking, Getriebe und Chassis
• Aktive Steuerung des internen Change Prozesses
• Entwicklung von Maßnahmen zur Sicherung und Steigerung der Umsatzrendite
• Enge globale Vernetzung mit anderen Einheiten des Unternehmens im Rahmen des Führungskreis
• Bericht an den globalen Sales Director, in dotted line an den Vorstand

Profil

• Abgeschlossenes technisches Studium oder sehr eng vergleichbare Fähigkeiten, idealerweise mit kaufmännischer Weiterqualifikation (MBA)
• Seniore Beruferfahrung in einer vertriebsleitenden Managementrolle im Automotive Zulieferer-Segment (Tier 3, alternativ Tier 2)
• Erfahrung mit globalen Matrix Strukturen
• Relevantes Netzwerk im Kundenkreis der Automotive Zulieferer (vornehmlich Tier 2 und Tier 1)
• Nachweisbare Erfolge in der Umsetzung von Change Management Projekten, z. B. der Neuausrichtung einer Vertriebsorganisation
• Die Fähigkeit, das Business und die Mannschaft mit hoher Empathie und einer klaren Vision weitestgehend eigenverantwortlich zu führen
• Starke strategische Kompetenz, gepaart mit der Fähigkeit zur nachhaltigen Umsetzung / Implementierung
• Ausgeprägte Reisebereitschaft

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