Commercieel Directeur

De organisatie

ASK Romein is al decennia een vooraanstaande speler in de bouw- en staalbouwmarkt. De onderneming heeft vele jaren uitdagende projecten in binnen- en buitenland tot volle tevredenheid van haar klanten gerealiseerd. Problemen op enkele projecten hebben in maart 2023 helaas tot het faillissement van de onderneming geleid. Met behulp van een investeerder is in de zomer van 2023 een doorstart gerealiseerd waarbij er ook voor de lange termijnperspectief gecreëerd is voor het neerzetten van een duurzaam winstgevende onderneming.

Vanuit de bedrijven AR Structural B.V. en AR Bouw B.V. werken we met 70 bijzonder ervaren en enthousiaste medewerkers en onze partners weer aan uitdagende projecten in de bouw- en staalbouwmarkt. In onze productielocatie realiseren we, met een geavanceerd machinepark, kwalitatief hoogwaardige producten. Voor uiteenlopende klanten realiseren we totaaloplossingen voor alle denkbare staalconstructies. Wij beheersen alle fasen van het bouwproces, van initiatie tot realisatie. Onze drijfveer is om samen met onze partners complexe opgaven voor onze klanten gemakkelijk te maken. Onze kernwaarden zijn betrokken, betrouwbaar, deskundig, verbindend en vindingrijk.

Als werkgever streven wij ernaar dat al onze collega’s zich gezien en gewaardeerd voelen. We koesteren onze onderlinge verschillen vanuit de overtuiging dat die ons juist beter maken. Bij ons is iedereen van harte welkom!

De positie

Met frisse energie je bijdrage leveren aan de verdere commerciële ontwikkeling van onze onderneming. Dat doe je als commercieel directeur bij ASK Romein in Roosendaal. Hier ontwikkel en implementeer je een heldere sales strategie, en bouw je de bestaande commerciële afdeling verder uit. Dat je veel vrijheid hebt en écht je stempel drukt op onze onderneming, maakt deze rol extra boeiend.

Taken & verantwoordelijkheden

We draaien er niet omheen: er wacht een uitdagende opgave op je. Het is onze ambitie om de in 2024 verwachte omzet van 50 miljoen euro op een gezonde manier uit te bouwen naar 150 miljoen euro in 2028. Om dat succes te bereiken, zorg jij voor de versterking en uitbouw van onze huidige commerciële afdeling. Momenteel bestaat deze afdeling uit vijf betrokken collega’s. Je begeleidt deze collega’s zodat zij optimaal kunnen werken, en bouwt daarnaast de afdeling uit met drie tot vijf nieuwe collega’. Je brengt meer structuur aan in commerciële processen als marktanalyse, relatiemanagement, acquisitie en tendermanagement. Zo werk je, samen met je team, stap voor stap toe naar de succesvolle verwerving van rendabele bouw- en staal(bouw)projecten die passen bij de ambitie van ASK Romein.

De basis hierbij is het commercieel plan dat jij samen met je teamleden ontwikkelt. Hierbij breng je de markten in utiliteitsbouw, industrie, datacenters, logistiek en staal scherp in kaart. Je zorgt dat wij goed voor ogen hebben wie onze potentiële klanten (beleggers, eindklanten, ontwikkelaars en investeerders) zijn en hoe wij deze potentiële klanten kunnen bereiken. Je bent samen met je teamleden in staat om deze klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde van ASK Romein. En die hebben we zeker: op basis van onze jarenlange ervaring zijn wij de uitgelezen partij om complexe opgaves in complexe omgevingen succesvol op te pakken en hierbij al vanaf initiatie mee te denken. Design & Build (D&B): daarin blinken we uit.

Als inhoudelijk sparringpartner draag je onze koers niet alleen intern uit maar ben je vooral extern ons visitekaartje. Als consultative seller bouw je op basis van onze toegevoegde waarde aan hechte lange termijn relaties met nieuwe en bestaande opdrachtgevers. Daarnaast ben je als lid van het managementteam, samen met de vijf andere leden, verantwoordelijk voor de koers van onze organisatie als geheel. Het resultaat van jouw inspanningen? Vergrote commerciële slagkracht, langdurige samenwerking met klanten en relaties, en continuïteit en groei van zowel je collega’s op de commerciële afdeling als van onze onderneming in zijn geheel.

Kandidatenprofiel

Met je bevlogen en inspirerende persoonlijkheid enthousiasmeer je de mensen in je omgeving en stimuleer je hen tot onderlinge samenwerking. Zo bouw je het brede netwerk dat je meebrengt iedere dag verder uit. Je combineert doortastendheid met een mensgerichte houding. Steeds voel je goed onderliggende en niet-uitgesproken belangen, krachtenvelden en gevoeligheden aan. Met je conceptuele denkkracht leg je gemakkelijk verbanden en kom je tot creatieve oplossingen. Bovendien breng je structuur, overzicht en rust zodat er een vloeiend salesproces ontstaat.

Verder heb je:

• Minimaal hbo-niveau, bijvoorbeeld in de richting bouwkunde, civiele techniek of (bouwtechnische) bedrijfskunde;
• Minimaal tien jaar ervaring in een commerciële rol bij een bouwbedrijf, adviesbureau en/of in een vergelijkbare organisatie;
• Een relevant netwerk in de doelmarkten;
• Ervaring met het opzetten of uitbouwen van een afdeling en bedrijf;
• Bij voorkeur ervaring met complexe(re) D&B-bouwopgaven en tendertrajecten;
• Affiniteit met techniek en (staal)bouwprojecten;
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.

Het aanbod

• Een managementpositie binnen een warme, solide en ambitieuze organisatie.
• Een uitstekend salaris met goede secundaire voorwaarden.
• Een goede pensioenregeling.
• Een gedegen inwerk- en ingroei-traject.
• Arbeidsvoorwaarden volgens de cao Metalektro of Bouw.
• Een prettige werksfeer: als collega’s staan we altijd voor elkaar klaar en vieren we gezamenlijk onze successen.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.